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任職要求：
年齡：30-45歲
籍貫：不限
    學(xué)歷與專業(yè)：本科，化工或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
    婚姻狀況：已婚
    經(jīng)驗(yàn)要求：化工行業(yè)8年以上商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)（包含營(yíng)銷、采購(gòu)），5年以上部門(mén)經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)要求：熟悉精細(xì)化工產(chǎn)品及參數(shù)
能力要求：領(lǐng)導(dǎo)力、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、抗壓能力強(qiáng)
其他要求：善交際、能吃苦
崗位要求：
1、銷售目標(biāo)規(guī)劃
（1）每年12月30日前，根據(jù)公司下一年度發(fā)展規(guī)劃，編制年度銷售目標(biāo)規(guī)劃并逐級(jí)分解銷售任務(wù)至各級(jí)責(zé)任人，以書(shū)面形式，上報(bào)總經(jīng)理審批。
2、采銷體系建設(shè)
（1）每年1月10日前，依據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，修訂并完善銷售規(guī)章制度、相應(yīng)有關(guān)業(yè)務(wù)流程，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理審批；
（2）每年1月10日前，依據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，擬定并出具營(yíng)銷政策、市場(chǎng)推廣策略，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理；
（3）詳細(xì)了解、掌握生產(chǎn)過(guò)程中的化工三劑種類，生產(chǎn)廠家及采購(gòu)渠道；
（4）詳細(xì)了解、掌握粗酚生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商；
（5）詳細(xì)了解、掌握、協(xié)調(diào)酚下游產(chǎn)品的使用客戶；
（6）了解掌握酚行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)工藝、投運(yùn)單位、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的合理建議。
3、市場(chǎng)調(diào)研：
（1）每月5日前，根據(jù)市場(chǎng)變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)組織開(kāi)展市場(chǎng)行情調(diào)研（含價(jià)格、策略、競(jìng)品等相關(guān)內(nèi)容），并出具市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析報(bào)告，進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè) ，制定公司的市場(chǎng)策略，把握公司的市場(chǎng)定位，以書(shū)面形式，上報(bào)總經(jīng)理審閱。
4、銷售計(jì)劃與達(dá)成：
（1）按時(shí)完成總部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；
（2）每月28日前，根據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，及時(shí)下達(dá)下月銷售任務(wù)，并及時(shí)跟進(jìn)與適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)；
（3）每月30日前，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況，編制月度銷售回款計(jì)劃，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。
5、產(chǎn)品定價(jià)：
（1） 每周二，依據(jù)市場(chǎng)行情和第三方網(wǎng)站，組織公司價(jià)格委員會(huì)定出每個(gè)產(chǎn)品最低銷售價(jià)格，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批，并下達(dá)各銷售部。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1） 每年12月30日前，依據(jù)公司年度人力資源規(guī)劃，組織編制年度人才需求計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批；
（2）每周，根據(jù)月度培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)，納入月度工作總結(jié)，向總經(jīng)理匯報(bào)。
7、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)：
（1）每月3日，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況，主持上月度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析會(huì)，并出具業(yè)績(jī)分析報(bào)告，以會(huì)議紀(jì)要或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理審閱。
8、客戶關(guān)系維護(hù)：
（1）定期做好客戶滿意度調(diào)查，并不斷優(yōu)化售后服務(wù)體系與流程，以專項(xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理匯報(bào)；
(2) 每月拜訪戰(zhàn)略合作伙伴至少5個(gè)，并適時(shí)調(diào)研市場(chǎng)情況；將客戶訴求以書(shū)面報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉；
(3)及時(shí)化解公司營(yíng)銷過(guò)程中重大突發(fā)事件，以會(huì)議或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉。
9、工作總結(jié)及計(jì)劃：
（1）每年最后一個(gè)工作日將銷售重大經(jīng)營(yíng)成果，及銷售和產(chǎn)品存在的問(wèn)題和下年銷售計(jì)劃，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。
10、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。